買取と仲介の基本的な違い
不動産の売却方法は大きく「買取」と「仲介」の2種類があります。買取は不動産会社が直接購入するため確実に売れますが価格が低め、仲介は市場で売るため高価格も期待できますが時間がかかります。
徹底比較表
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却期間 | 最短1週間 | 3ヶ月〜数年 |
| 売却価格 | 相場の60〜80% | 相場に近い価格も |
| 仲介手数料 | 0円 | 3%+6万円（+税） |
| 内見対応 | 不要 | 複数回あり |
| 確実性 | 確実に売れる | 売れないリスクあり |
| 訳あり物件 | 専門業者なら対応可 | 断られることが多い |
| 瑕疵担保責任 | 免責が多い | 売主に責任が残る |
買取のメリット・デメリット
メリット
- すぐに現金化できる（最短翌日）
- 内見・引き渡し準備が不要
- 仲介手数料がかからない
- 訳あり物件・再建築不可・事故物件でも売れる
- 売れ残りのリスクなし
- 瑕疵担保責任が免責になることが多い
デメリット
- 仲介に比べて売却価格が低くなる
- 業者によって査定額に差がある
仲介のメリット・デメリット
メリット
- 市場相場に近い価格で売れる可能性がある
- 競合する買主がいれば価格競争になることも
デメリット
- 売れるまでの期間が不確定（半年〜数年）
- 仲介手数料が売却価格の3%+6万円
- 内見対応・清掃・リフォームなどの手間とコスト
- 訳あり物件は買い手がつかず長期化しやすい
- 売れない間も固定資産税・管理費がかかり続ける
どちらを選ぶべきか
こんな方には「買取」がおすすめ
- 早く現金化したい（相続・離婚・転居等）
- 訳あり物件（事故・再建築不可・共有名義等）
- 内見・手続きの手間を省きたい
- 売れ残りのリスクを取りたくない
特に訳あり物件の場合は、仲介ではそもそも売れないことが多く、長期化すればするほど管理コストが増えていきます。結果として「買取の方が手取りが多かった」というケースが頻繁に起こります。